기존 델과 EMC가 보유한 파트너 프로그램의 장점 살려
파트너사 3개 등급으로 구분, 등급에 따라 차등 인센티브 지급

델과 EMC의 합병으로 새로운 통합 파트너 프로그램을 선보인다. 이번에 발표하는 통합 프로그램은 기존 델과 EMC가 보유한 파트너 프로그램의 장점을 살리는 동시에, 파트너사의 혜택을 강화하기 위해 수익성, 단순성, 예측가능성을 핵심으로 개발됐다.



새로운 통합 프로그램은 델 EMC 솔루션 공급업체, 클라우드 서비스 사업자, 전략적 아웃소싱 업체, OEM 파트너, 시스템 통합 사업자 등이 해당된다. 총판사를 제외한 모든 파트너사는 델 EMC와의 비즈니스 협력 수준 및 규모에 따라 골드, 플래티늄, 티타늄 등 3개 등급으로 구분된다.

파트너사에게 제공되는 혜택은 기본적인 영업 성과급 외에, ▲신규 고객 유치 또는 신규 비즈니스 창출 ▲컨설팅, 구축서비스, 유지보수, 고객 교육 등 서비스 매출 기록 ▲델 EMC에서 지정한 교육 프로그램을 임직원들이 이수하고 수료 ▲단일 제품 판매에서 벗어나 델 EMC의 다양한 제품 포트폴리오 판매 등의 활동이 많을수록 더 높은 등급으로 상향되고, 더 많은 인센티브가 지급된다.

한편 델 EMC는 파트너 프로그램을 위해 2월 20일을 전후해 파트너사 전용의 통합 포털 사이트를 선보인다. 통합 포털은 한국어를 비롯해 각국 언어로 지원되며, 파트너 유형 및 등급에 따라 정보를 제공할 예정이다. 영업 성과급 및 MDF 기록, 영업 및 마케팅 도구, 프로그램 가이드, FAQ, 교육 정보 등을 확인할 수 있으며, 영업 기회를 등록하거나, 견적작업, 기술지원 요청 등의 서비스도 이용할 수 있다.